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Weingut Esterházy-Geschäftsführer Stefan Tscheppe zeigt beim AmCham Talk Parallelen
zwischen den Weinmärkten auf. Herkunft ist wesentlicher Qualitätsfaktor auf Exportmärkten
Wien (lcg) - "Die Landschaft, Menschen, Qualität, Kultur und der Lifestyle prägen die Exportstrategie
kalifornischer und österreichischer Boutique Weingüter", fasst Weingut Esterházy-Geschäftfsührer
Stefan Tscheppe am 23.01. zusammen. Beim AmCham Talk der American Chamber of Commerce zeigt er im Hilton Vienna
Plaza Parallelen zwischen den Märkten auf und erklärt Chancen für Exporterfolge. Mit 6.000 Weingütern
im Vergleich zu 3.400 im Sunshine State verfügt Österreich über eine kleinteilige Struktur, wobei
sich auch hierzulande eine Konsolidierung am Weinmarkt abzeichnet, die von großen Herstellern getrieben wird
und für Boutique Weingüter Chancen bietet. "Die Herkunft ist der entscheidende Faktor und Nachhaltigkeit
gewinnt an Bedeutung", betonte Tscheppe. Qualitätsweine profitieren auf beiden Seiten des Atlantiks von
der zunehmenden Bedeutung im modernen Lifestyle und erfreuen sich auch in den Heimatmärkten großer Beliebtheit:
76 Prozent der heimischen Weinproduktion werden in Österreich konsumiert, während 61 Prozent der kalifornischen
Weine in den USA getrunken werden.
Export-Chancen und Herausforderungen
Boutique Wineries sind auf internationalen Vertriebsmärkten mit einer Konsolidierung auf marktdominierende
Händler wie Sams Club, Hawesko oder Costco konfrontiert. Zudem verlange der Markt laufend nach Innovationen
und aufwendiger Betreuung alternativer Vertriebswege, die Tscheppe als große Herausforderung für kleinere
Hersteller sieht. Große Chancen ortet er insbesondere aufgrund der hohen internationalen Wertschätzung
für Qualitätsweine aus Österreich und Kalifornien in den Nischenmärkten, wo sich das Qualitätsbewusstsein
weiter entwickelt. Signifikant sei die hohe Bindung der Konsumenten sowohl in der Alpenrepublik als auch in Kalifornien
an die handelnden Menschen in den Weingütern: "Persönliche Weiterempfehlung ist das wichtigste Marketingtool
im Qualitätssegment, das zum wirtschaftlichen Erfolg führt", spricht Tscheppe abschließend
aus langjähriger Erfahrung, davon acht Jahre in den USA..
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